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Identification des acheteurs

Savoir identifier les acheteurs potentiels de son entreprise... C'est un acte majeur de la stratégie de transmission. Car la valeur d'une entreprise est toujours déterminée par l'acheteur.

Mais comment identifier ces acheteurs? Comment identifier ses compétences, ses motivations? Autant de questions auxquelles les membres du réseau CABEX vous aideront à apporter des réponses...

Dans le cadre d’une Cession d’entreprise, il est très important de bien déceler les besoins du cédant pour le « candidat idéal ». A ce stade les caractéristiques et le profil doivent être clairs pour éviter toute déconvenue ultérieure.

Nous pouvons vous aider à trouver ce candidat sans jamais Cabex aide a la reprise transmission d entreprise Expert comptable divulguer d’informations excessives sur le cédant. Mais nous devons identifier ces acheteurs potentiels sur les critères suivants :

  • Repreneur Personne Physique ou Société
  • Première Acquisition ou Croissance Externe
  • Localisation du Repreneur et adéquation à celle de l’Entreprise
  • Montant de la cible
  • Montant des apports possibles
  • Pourcentage souhaité dans la reprise de l’entreprise


Il faut s'assurer que l'acheteur est prêt à reprendre l'entreprise en ayant considéré l'angle technique, managérial, commercial et financier. Ces critères sont essentiels pour augmenter les chances de réussite pour le cédant et le repreneur, et permettre au cédant d’envisager d’autres horizons.

Claude VACHER
CABEX Paris (75)

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